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近乎完美难挑刺,华为这四年做对了什么

华为作为中国成就最高的手机企业,他在市场上的表现一直以来都是消费者、投资者关注的重点。3月29日,华为官方发布了2018年的全年表现报告,从年报的业绩来看,华为在2018年交出了堪称完美的成绩单。

几天前,华为终端有限公司董事长余承东在手机圈狠狠的“拉了一次仇恨”。

华为轮值董事长郭平表示,“华为会坚持把收入的10%以上用于研发,我们预计2019年仍将稳健增长”。

作为国产手机目前的最大巨头,华为的成功是大家有目共睹的。就在今天,华为正式对外发布发布2018年年报,财报数据显示,华为2018年全球销售收入7212亿元,同比增长19.5%;净利润593亿元,同比增长25.1%。看得出来,华为这样的成绩单确实相当给力,如果你跟小米对比一下,就会发现其中的差距。

数据显示,华为2018年全球销售收入7212亿元,同比增长19.5%;净利润593亿元,同比增长25.1%。在研发投入上,华为2018年的研发费用达1015亿元,占销售收入比重为14.1%,2018年华为向世界知识产权组织提交了5405份专利申请,在全球所有企业中排列第一。

除了晒出终端上半年的“高增长”业绩外,还表示将在年内为员工发两次奖金,对于仍然在利润线徘徊的中国手机厂商来说,华为最近半年的表现确实有些“高调”。

综合编辑丨武昭含

作为对比,小米集团此前公布2018年全年财报,去年总收入达到1749亿元人民币,同比增长52.6%,净利润为86亿元。也就是说,华为在2018年的总收入约为小米的4.1倍之多,净利润接近于小米的7倍。

在所有业务群中还属消费者业务表现最为突出,该业务销售收入3489亿元,同比增长45.1%。要知道华为手机、平板电脑和其他数码设备都是归属于消费者业务中,智能手机的热销也给华为带来了明显的收入提升。

但余承东认为,华为终端的崛起仅仅只是开始。

头图摄影丨肖丽

但你可别认为这完全是因为华为是全球最大的通信设备运营商才有这样的收入,因为从华为年报展示的数据来看,华为消费者业务收入已经达到3489亿元,同比增长45.1%,占总营收的48.4%,首次成为华为最大营收来源。反倒是因为受到外界因素影响,导致华为的运营商业务同比下降了1.3%!而消费者业务其实就包括了智能手机、笔记本、智能硬件等产品。

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“这几年华为在研发上投入了很多钱,我们投入的钱还没有真正爆发出来。”7月22日,华为终端有限公司董事长余承东在接受《第一财经日报》采访时表示,从今年秋季开始尤其到明年华为会形成一个爆发期,并且华为在研发上的高投入将为未来几年超过苹果三星奠定基础。

越战越勇。

事实上,华为2018年的智能手机全球出货量也首次突破了2亿台,仅次于苹果三星,成为全球第三大的智能手机厂商。同时,华为Mate20系列的出货量也达到了一千万台以上,作为价格最低3999元起步的机型,华为在高端智能手机市场上的出色表现确实带来了不错的营收,净利润自然也随着增长。

据着名数据统计机构IDC发布的数据显示,华为在2018年中智能手机销量稳居全球第三,年增幅达到了33%,正在逐渐缩小和苹果、三星的差距。据行业估计,在2019年华为在智能手机出货量上有望全面超越苹果,到年底和三星的差距将会进一步缩小。

今年上半年,华为消费者业务销售收入90.9亿美元,同比增长69%,其中智能手机发货4820万台,同比增长39%。而对于下半年,华为给出了更为乐观的预期,全年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。

2018年经历重重波折的华为,依旧交上了一份亮眼的成绩单。

当然,华为的成功也离不开在研发上的投入,根据华为的数据显示,华为在2018年研发费用支出为1015亿元,占全年收入的14.1%。作为对比,小米在2018年的研发投入仅为58亿元,也就是说,华为的研发投入约为小米的17倍左右。当然,笔者在这里还是需要重新强调一点,华为在通信设备上的体量已经做到全球最大,所以整体研发投入更高也是理所当然的事情。

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“华为手机还没有走向崛起之路,只要这两年不死掉就成功了,今后三到五年最终活下来的是极少数的厂商,希望华为能够成为领导性的品牌。”余承东表示,华为是一个不断自我批判的企业,不自卑但绝对不自满,有很强的危机意识,手机巨头中很多不是被对手打败,而是被自己打败的,而华为不会成为那样的企业。

3月29日上午,华为在深圳总部发布2018年全年财报。财报显示,2018年华为全球销售收入7212亿元人民币,同比增长19.5%;净利润为593亿元,同比增长25.1%。

至于有网友质疑华为财报的数据准确性,表示小米是上市公司所以数据肯定是最为真实准确的,但笔者也很遗憾地告诉大家,在今天公布财报时,华为首席法务官宋柳平表示,华为如今是100%由员工持股,没有任何第三方股权,目前还没有上市计划。也就是说,华为与小米的数据对比也就只能看现如今对外公布的了。

此外华为在科研方面的研发也确实是亮眼,但需要注意的是1015亿元研发费用是华为集团多个部门的总额,而不是单单在手机领域。尽管如此我们也必须要表示敬佩,毕竟能够将销售收入14%的资源拿出来做科研的公司真的不多。

转型转不好就死了

这是华为营收首次突破千亿美元,而这一数字已接近微软1104亿美元的同期营收,华为也借此成为国内首家年销售收入破千亿美元的硬件公司。

最后,华为与小米都是目前国产品牌当中做得非常出色的企业,虽然两者之间存在差距,但我们也支持它们共同发展,走向世界。

抛去营销方面的问题,华为在技术研发方面确实是“没得黑”,而他们在技术方面的投入也确实做出了成果,例如海思麒麟芯片、IMX 600传感器等。不得不承认的是,在产品力方面华为确实是非常出色,尽管没有到“无敌手”的程度,但也足以让华为取得佳绩。

单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路,华为从去年开始大减机型,聚焦中高端市场。

来源:华为年报

而华为显然也是中国手机厂商学习的榜样,主要的启发是做产品应该关注技术本身,在技术研发中投入更多的资源以取得技术优势。当然产品的营销和一些宣发思路也要跟上,如果因为营销上的失误连累产品口碑那就不好了。

“我们要做精品,减少机型,汇聚精品,其实这件事情说起来容易,做起来很难,华为也用了几年时间才逐步实现这样一个转变。”余承东对记者表示,开发机型华为也经历过很多的失败。

面对这份亮点颇多的成绩单,华为轮值董事长郭平表示,“华为会坚持把收入的10%以上用于研发,我们预计2019年仍将稳健增长”。

“华为第一代P系列的产品是非常好的,但是卖得不太好,也经历了一个非常痛苦的过程,要得到消费者的认可需要非常长时间的积累。”余承东认为这方面走需要大量的研发投入,需要很强的核心技术的积累、创新的积累。现在这种方式,如果一款手机开发失败的话,对厂家的影响肯定是很大。

华为高级副总裁陈黎芳在转发财报微信时评论道:“这世界总是属于为之奋斗,为之贡献的人。”

在主政终端业务的四年,余承东坦言曾经面临过很多的压力。

消费者业务贡献居首

“我们在转型过程中还要完成经营目标,保持业务和收入利润的增长,所以转型是非常危险的,转不好就死了。”他表示,华为终端这几年每年都超额完成任务,从大家不认知的一个产品,华为员工都不愿意用的产品,到现在华为员工都纷纷换成华为手机,这个过程并不容易。

2018年,华为的“三驾马车”对公司营收贡献发生了较大变化。

“定位决定地位,眼界决定境界,你的眼界水平决定了你能走多远、站多高,我一直要求我的团队要比对手站得更高,看得更远,看得更深,就像下棋一样,你能看多少步之后,大师能看到几十步、几百步开外,他能看得更远、看得更深。当人人都能看到这个应该怎么做的时候,你再这么去做,你已经晚了。”余承东要求各级主管都要有超越竞争对手的精神,王者之气。

具体来看,运营商业务实现销售收入2940亿元,与上年的2978亿元相比略有减少,同比下跌1.3%;企业业务领域实现销售收入744亿元,同比增长23.8%;消费者业务实现销售收入3489亿元,同比增长45.1%。

瞄准终端市场5000亿的蛋糕

来源:华为年报

根据市场研究机构GFK数据,2015年1至5月华为在全球智能手机市场份额居全球前三。在中国市场今年3至6月,华为分别以12.9%、13.6%、14.1%和15.2%的市场份额占据中国市场份额第一,超过了苹果与三星。

手机业务首次成为第一大营收来源,消费者业务首次成为第一大营收支柱。

但从利润情况来看华为和苹果相比仍有很大差距,三季度财报中,苹果公司的净利润为106.77亿美元。

华为消费者业务CEO余承东在朋友圈表示,“消费者业务占比还会继续迅速提高,今年明年后年”。

“我们的量跟苹果、三星相比还是有很大的差距的,在中国虽然我们把三星、苹果超了,但是苹果高端的量还是比我们多,在海外,三星的量和苹果高端的量也比我们多,所以我们未来有巨大的成长空间。”余承东表示。

事实上,随着华为手机品牌的逐步崛起,消费者业务在华为营收中的占比已越来越大。2018年,消费者业务首次超越华为运营商业务成为华为第一大BG。

但他也展现出了对未来华为终端业务能力的自信。

近年华为手机全球出货量正逐步缩小与苹果、三星的距离。

“明年会迅速缩小和三星苹果的差距,特别是在中国市场,我们有机会在份额上超过苹果。”余承东表示,最晚在大后年,也就是2018年,华为有机会在营收上超过苹果。”余承东对记者表示,这几年华为在构筑产品、品牌、渠道、零售、服务上一整套的能力,包括流程、IT体系的支撑,有的能力还没有体现出来,但是将来爆发的时候,会发现竞争对手根本跟不上。

根据市场调研机构IDC日前公布的2018年全球智能手机销量数据,全球前三大智能手机厂商最新排名分别为三星、苹果和华为。从市场份额上看,2018年,三星、苹果、华为三强争霸的格局依旧没有改变,但华为和三星之间的差距,已经从2017年的11.2%缩小至2018年的6.1%,此外,2018年7月,华为历史性地首次超越苹果公司,成为全球智能手机第二大品牌。

“这些能力是什么,随着时间的推移,你们都会看到。我们花了这么大的研发投入,我们的研发投入是国内同行的很多倍,我们主要就是投资在未来,所以未来会看到我们的力量爆发惊人。”在他看来,华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕,华为在未来将有机会冲击1000亿元年收入。

除智能终端市场外,华为2018年企业业务实现销售收入744亿元,同比增长23.8%。在首次实现百亿美元规模后,面对智能时代,华为对企业业务的新定位是“Huawei Inside”,即通过“无所不在的联接+数字平台+无所不及的智能”,致力于打造数字中国的底座,成为数字世界的内核。

对于区域市场,华为表示在西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚、埃及等国家和地区进入市场前三,而美国市场将会以华为自有品牌高端路线,重新和苹果三星竞争。

此外,对于2017年新成立的云BU业务,华为并未在财务上单独核算,仅披露在云业务领域,华为云已上线超过160个云服务和140个解决方案,与伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区,全球发展合作伙伴超过6000家,AI服务在10大行业超过200个项目进行探索。

下一代产品将是智慧型手机

研发投入占销售收入达14.1%

“我们现在是智能手机,下一代是智慧型手机,有大量的传感技术、输入、输出、人机交互的技术用在这个产品上。另外它有强大的处理能力,最核心的是下代智慧型手机有背后的大数据和云服务的连接,有大数据和云服务在后面支撑。”余承东对记者表示,下一代手机应该具有人工智能的特性,它说是一个手机,但可能是一个充满智慧的,有感知能力的一个产品。

华为2018年研发费用达到了1015亿元人民币,占销售收入的14.1%。目前在华为从事研发的人员超过8万名,约占员工总数的45%。近10年,华为在该领域的投入累计超过4800亿元人民币。

而机会点则是包括衣食住行的所有领域。

截至2018年年底,华为在全球累计获得授权专利87805件,90%以上为发明专利。联合国下属的世界知识产权组织此前公布数据称,2018年度,华为向该机构提交了5405份专利申请,在全球所有企业中排名第一。

“我们将围绕衣食住行全方位打造产业链,我希望未来全世界满大街跑的车,下一代的智能汽车领域都有我们的通信模块,都有我们的4G、4.5G、5G的连接模块,这是我们消费者业务要做的事情。

从整个互联网行业来看,据工信部统计,2018年国内互联网行业研发投入490亿元,华为的研发投入远远超过国内互联网行业研发投入。

对于最近半年互联网公司进入手机领域,余承东表示很大部分都会失败。

2018年华为的一场产品发布会上,余承东曾自豪地说:“现在华为的研发费用已经超过了很多欧美大公司,按照这样的投入增长下去,三四年之内华为的研发费用将会达到全球第一。”

“术业有专攻,大家说的构筑生态体系,其实生态体系要靠整个行业来构建,而不是靠某一家公司。”余承东表示,真正的业务生态要靠大量的APP,要靠大量的业务内容合作伙伴来做,对华为来说,生态体系的构建不是靠一家吃独食,而是要靠大家共赢。

在欧盟委员会公布的《2018年欧盟工业研发投资排名》中,华为研发经费投入排在全球第5名。该榜单是从全球颇具影响力的2500家企业,于2018年度投入的研发经费中统计而来。该榜单显示,中国上榜的企业有438家。但排在前50名的企业中,国内只有华为一家。

他认为,今后三到五年,大部分手机终端厂家都会消失。“未来中国的市场也一样,大部分的厂家都会消失掉,在一窝蜂的参与进来的过程中,非常少的厂家能活下来。”

来源:华为年报

5G商用落地全球市场

对于外界普遍关注的5G问题,华为在年报中透露,截至2019年2月底,华为已发布了业界首个基于3GPP标准的端到端全系列5G商用产品与解决方案,并与全球182家运营商开展5G测试;已签订了30多个5G商用合同,4万多个5G基站已发往世界各地;打造了53张NB-LoT网络、16张eMTC网络,已实现百万级联接应用,同时,5G承载解决方案在40多家运营商实现商用。

郭平认为,5G就像100年前的电力一样,打开了一种可能性。

郭平在解读财报时表示,2018年全球的电信投资大致上是比较平稳的,但是用人民币统计,增速是-1.3%,用美元的话,则是0.2%的增长;2018年4G的大规模建设已经基本完成,但是5G才刚刚开始,随着5G的建设,华为将迎来增长。

回应警告与封杀

华为发布财报的前一天,英国监督机构发布了针对华为网络安全监督的报告,并提出了警告。

在华为财报发布会上,郭平回应了该报告。他表示,在过去30年的实践里,华为有全行业最好的网络安全记录,所有重大安全事故没有一起与华为有关;在过去多年,英国、美国、芬兰等专业评测机构对华为设备做了严格测试,按照权威测试机构的结果,12项中有9项华为领先,其他3项高于平均值。

“华为产品没有任何后门,现在华为也打开了前门,他们对华为做了最严格的测试,英国的网络没有比去年更脆弱。”郭平称,当前华为在网络安全上受到的测试是前无古人后无来者的。他呼吁更多企业也加入这样的安全测试,“不要被华为甩开太远”。

现场有媒体问及华为是否会像中兴通讯那样遭遇美国在供应链上的封杀,如果出现出现此类情况,华为是否有预案。

郭平在财报会上反击了美国政府针对华为的封杀。“对于美国的做法,用中国话说,他们连吃相都不管了,我为这些绅士们感到遗憾。他们的行动对我们造成了一些困难,我们会通过沟通,基于实践获取客户更多的信任。各个国家和客户基于自身的判断,基于标准和事实,做出了有利于自身的判断,华为要自己努力,为选择华为的国家和客户在数字经济发展中获得优势。”

参考资料:

《轮值董事长郭平解读华为2018财报:收入10%以上用于研发 5G提供新的可能性》,每日经济新闻

《「直击华为财报会」营收首破千亿美元,今年前两月仍保持30%增长!轮值董事长:美国已不顾吃相!》,e公司

《华为2018年报:收入破千亿美元 研发投入远超A股公司》,金融界

。END。

制作:崔允琰 图编:王家乐审校:杨倩

2019年4月13-14日,全球木兰论坛暨2019中国商界木兰年会将在北京召开,董明珠、何巧女、陈春花、王潮歌、管清友等上百位大咖出席演讲。

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