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真伪大辩论,小米或将于7月9日在港交所上市

说起iPhone,我们就不得不提iPhone在诞生之初所经历的一切。在iPhone还没出来之前,市面上只有笨重的按键手机,功能仅限于拨号以及发短信,偶尔能玩个贪吃蛇。在乔布斯看来,这种传统手机的体验是非常糟糕的。但当时的传统手机厂商,比如诺基亚,还在坚持不懈地在提升手机的砸核桃能力。

近日,小米发起了一场围绕硬件和软件生态的"真伪大辩论",其抨击对象是苹果。而从各位"言官"抛出的论据来看,争执的主要焦点其实是在争一个谁"先软"。

尽管苹果的东西也很多缺点,但在这里就应楼主的提问讨论一下苹果的设计有哪些优点。

近日,市场上对于小米基石投资以及估值区间问题热议不断。不可否认的是,不断出现的声音,反应了市场对小米的超高关注度。 据推测,小米将于7月9日在港交所上市,7月16日以后发行CDR。基石文件的签订日期为6月16日,在这个时间之前,不会有基石的估值区间,也不会有基石份额的确定,目前大家只需要静静的等待。 作为过去8年全世界最成功的公司之一,小米拥有庞大的用户和粉丝,小米的上市也被寄予厚望。那么,小米怎么样呢? 软硬结合的商业模式 从商业模式上,过去几年硬件公司最大的变化就是实现了“软硬结合”。 硬件和软件缺一不可。最早推动这个商业模式的当然是苹果。苹果真正的护城河是其IOS系统,整个软件服务和iCloud。导致用户脱离苹果生态圈的成本越来越高。有了这些软性的服务黏住客户,苹果在手机端才有了定价权。所以这个世界上会有两类手机:苹果和非苹果。苹果的毛利率极高,也占据了全球手机行业绝大多数的利润。 小米在商业模式上和苹果有异曲同工之处,不仅仅有小米手机作为硬件,也提供自己的系统,云端服务,以及互联网软件应用。 小米一直是国内对于苹果模式研究最深的手机生产商。从控制产品的SKU,到自建线下和网络销售渠道。不同于苹果依靠硬件收费,软件免费的特点,小米是以成本价卖硬件,然后通过用户的软件付费来赚钱。当然,到了今天小米硬件手机也已经盈利了。而且基于小米的软件操作系统,衍生出了一系列其他的硬件产品。 小米的崛起也切入到了整个移动互联网的流量红利爆发。 整个中国的人口红利在于长尾人群,这些人对于性价比是敏感的。过去这些人群都会去买一些山寨手机,甚至所谓的“红白机”。而1000元不到就能买到的优质小米手机出现,开始侵蚀了大量山寨手机的市场份额。也是在这一轮移动互联网流量红利的爆发中,国内手机行业完成了一次全新洗牌。过去的TCL,波导,夏新,联想等逐渐淡出我们的视野,取而代之的是小米,Oppo,Vivo,华为等。我们发现整个品牌集中度越来越集中。 而且从销售模式上,小米很早就学习了“Dell”模式。 当年PC互联网时代流量爆发的时候,Dell就很聪明的通过去中间化渠道,让利给用户。那个年代传统电脑商惠普,康柏什么的都还是在百思买,CircuitCity这类电器商城里面做贩卖。Dell直接通过互联网渠道卖,价格更便宜,从而完成了市场份额的飞跃。 以手机为渠道,小米的新零售思维 从小米成立以来,就有很强的互联网基因,对于渠道价值和其弊病理解很深刻。所以未来我们认为小米可能会是一种以手机为渠道,打造其新零售帝国。 今天通过多年的耕耘,小米已经有了超过1.9亿的MIUI系统月活用户。而且从一个小米手机用户的角度出发,发现粘性还是很高。特别是云端服务,让你所有的通讯录,照片的存储,个人信息等都保存在小米云。老用户不断沉淀,新用户慢慢增长,在用户数端实现了一种“复利”。 一旦以手机为渠道的模式有了规模效应,用户就可以在小米手机端来购买大量的小米商品。 从零售的角度来看,中间渠道越多,商品的毛利率就必须越高。从中美零售对比发现,美国经销商网络更加扁平化,而中国经销商网络的层级比较多。这导致中国消费品公司的毛利必须要很高,才能一层层分到不同级别的经销商头上。由于美国没有过多中间环节,毛利率整体比国内低40-50%左右。同时渠道太多离消费者太远,也导致国内消费品公司更看重渠道价值而非用户体验。 在这一点上,小米等于“自建渠道”,去掉了传统的中间环节。 导致其产品不需要很高的毛利率依然能够盈利,让利给客户。同时小米开始扩张其线下体验店,能够让用户对其各类电子产品就行体验。但是目前整个线下体验店还是以3C产品为主,而小米的线上商城已经变成了一个多品类渠道。 小米的新零售思路最终希望达到的是极致用户体验:超高的性价比,低SKU,每一件产品都是精品,在价格也有极强的竞争力。这一点和网易严选模式还不太一样,网易更多是ODM的代工模式。所以小米更像一个Costco的思维方式,用低毛利和低SKU去获取长期用户的粘性。关于Costco我们也曾经做过分析,是过去10年美国零售行业少数股价出现上涨的公司。 从公司的基因上来说,小米也有着极致的互联网思维。 雷军出身平凡,没有很好的口才,却一直兢兢业业在做事情。小米的产品定位就是“感动人心,价格厚道”。小米承诺未来硬件的毛利率永远不会超过5%,给用户永远提供极致的产品体验和超过性价比。小米也一直是一个让人感动的公司,几乎每一款产品都是用心去做,不会坑爹。小米也是全世界唯一销售下滑之后,还能重新增长的公司。 不禁想到雷军的那句话“厚道的人运气不会太差。” 小米和雷军已经铸就了伟大。这是一个最好的时代,一个让厚道人赚钱的时代。

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"最软"发布会后 小米暗嘲苹果模仿小米

个人为苹果产品最大的优点是简单,没有多余的元素让人讨厌,硬件外观到软件甚至包装都是。那些很炫的视觉设计总会有不喜欢的人,而且一般都不耐看。iOS的主界面和锁屏界面,从1.0开始到现在6.0只改了两个地方:修改了主屏幕Dock的外观,还有滑锁旁边很低调得加了个滑动打开相机的功能。至于在上面弄个时钟、加些图标滚动特效、整个华丽的天气展示、加个视觉主题切换什么的功能就通通不妥协,坚持不让程序在后台偷偷跑,坚持不让程序占用上方状态栏。

届时,乔布斯已经发布了IPOD,且具备研发桌面级操作系统的能力,也有稳定的供应链合作关系,线下也有大量的渠道。iPhone的诞生不是乔布斯一拍脑袋想出来的,而是当时的苹果恰好拥有了一切制作iPhone的前提。只需要一个念头——“为什么IPOD不能打电话?”

美国西部时间3月25日时间上午10点(北京时间26日凌晨1点),苹果2019年春季发布会如期而至,或许因为在此前几天苹果已经频频将几款硬件产品线上售卖,所以此次发布会就把重头戏放在了内容服务业,无一款硬件产品,不少媒体纷纷表态这是苹果有史以来"最软"的发布会。

另外苹果坚持封闭,这的确是保证品质的核心措施。你不会担心下载了木马病毒,不会担心装个插件导致死机或者不兼容,不会担心刷机的驱动程序不对,不会烦刷个操作系统还得备份一堆资料。如果苹果今天发布新版操作系统,今天就能升级,升级只需要睡觉前点一下“更新”,第二天起床就能用,就像什么事都没发生。我这几年用了几台苹果设备,死机和小故障导致需要重启的次数一只手的手指都数得完。

星星之火,便从此开始燎原。

相比媒体的戏谑,友商小米的嘲讽堪称了得!

硬件注重产品整体质感,总选用坚硬的材料,例如玻璃、金属之类的,而不是塑料。无论iPad、iPhone、Macbook,机身的重心总在正中央,整机重量很均匀,哪个方向拿手感都没有区别,感觉实心没有空腔。苹果的移动产品通通不能拆电池,有个能拆的后盖会让人觉得松垮垮,也增加故障概率。所以看起来很简单,但就不知道苹果的工程师对产品的设计琢磨了多少时日。

苹果发布会才过去三四个钟头,微博认证为小米电视营销副总裁知名互联网资讯博主的高雄勇就发微博称"苹果学小米,也铁人三项了"。并鼓了掌,似乎很赞同苹果这种"跟风"的行为,还不忘为小米一直高呼的"移动互联"背书一番,称移动互联网2.0真的来了。

要说苹果的不好,那的确也多得去。很多人说iPhone总是那小屏幕,总是没什么个性功能。但数得出一堆缺点,很多都有共同点:要解决那些问题很简单,但苹果就是坚持不解决。简单本来就是和个性需求矛盾的——屏幕大了开发就会有麻烦,而且总有人喜欢小的,多一个产品拉长产品线又是简单的敌人,苹果以前的原则就是在简单面前绝不妥协,现在换了CEO变成——只能偶然来一点点的妥协。

如果乔布斯愿意,他只需要在IPOD里塞一个基带就可以打电话了。事实上,乔布斯之所以不这么做,费尽心机去研发IOS,是因为乔布斯看透了一个事实:供应链提供的硬件谁都能买到,也就是说,谁都可以轻易地复制苹果的硬件。

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至于硬件参数,那的确是Android机的大卖点——Android机的操作系统都差不多,用户总会选配置最高的,所以厂商都不遗余力渲染配置重要性。而苹果坚信用户没必要关心硬件,只关心体验,从来不会在硬件上多作文章。小米推出时1.5G双核CPU够牛逼的吧?但你滑动解锁,再滑滑主屏幕,那手感连1G单核的iPhone4都不如。

但是软件不行,苹果在软件上的投入至少领先业内五年。只有自研软件,自研操作系统,iPhone才有可能做到无可替代,经久不衰。

同一天,另一位小米产业投资部合伙人孙昌旭的微博言辞显得更为激进,称小米从9年前成立的时候就开始打造MIUI系统,原则上现在手机系统有三种:一种是苹果IOS、一种是小米的MIUI,还有一种是"其他"。

仁者见仁智者见智

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1.IPHONE在以5000¥出售的情况下,仅仅依靠IOS系统本身的价值,其屏幕尺寸、分辨率完全不如以其同等价位的三星,甚至不如诸多2000元级别的手机,请问这个品味体现在哪里?2.IPOD NANO在国行的售价达到1000元RMB之多,但是能够支持的视频音乐格式都十分有限,其音质也远低于大部分纯音质MP3/4,请问IPOD NANO的品味体现在哪里?3.IPOD SHUFFLE的设计非常简单,而且本身硬件也比较低劣,作为纯音乐播放器基本上可以说推不动大部分耳机,而只是作为一般的MP3来说他的性价比和品味体现在哪里?先仅此而已,不服来辩。如果你觉得仅仅是外形就能证明“品味”这个东西。那继续。IPHONE仅仅是一个圆角矩形,而且正面也就是一个HOME按键,试问三星的,或者其他的手机哪里有不合“品味”的东西,还是你就是只是喜欢苹果,黑别人没商量,如果是后者就别来问了。

之后发生的事情我们都看到了:IOS成为手机系统的标杆,没有人能复制得了iPhone;APPstore应用商店让苹果赚得盆满钵满,30%的苹果税让库克直接躺着赚钱;2019年苹果春季发布会,开始发力生态级别的信息流服务、电视服务、支付服务。IOS的生态俨然形成了无所不能的闭环,覆盖生活的方方面面。等我们醒悟过来,我们已经离不开iPhone,离不开IOS了。

原来,在苹果发布会上,有一张PPT上写着硬件、软件、服务,这可能是苹果提出的"三位一体"的发展策略。

萝卜青菜各有所爱。苹果的东西就是贵。很多人都是只买贵的,不买对的。所以这是一种心理作用。

从此,世界上只有两种手机,一种叫iPhone,一种叫其它手机。

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屏幕太小,看着费力。

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小米认为这和自己以前提出的"铁人三项"有所重合。

Jobs 是个完美主义者,一切设计都要求简洁。同时,对于他不满意的元素,他的现实扭曲力场是很强大的...

这也是雷军刚进入智能手机行业的时候,下定主意先做MIUI的原因。手机是可复制的,谁都可以和小米手机一样玩极致的性价比,唯有软硬结合的产品不可替代。

小米在成立初期提出过围绕硬件+软件+互联网综合服务的"铁人三项",几年后又将"铁人三项"升级为硬件+互联网+电商及新零售。

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不信你看——vivo的IQOO,中兴的努比亚,华为的荣耀,无论哪个品牌,性价比都不会输给小米太多,但是它们能复制到小米的MIUI吗?能复制到小米的生态链全家桶吗?能复制到小米的用户粘性吗?

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表面上看,小米的用户似乎都是便宜货的扫货人,其实他们真正离不开的,是小米的全家桶服务,是连接万物的MIUI。可以这么说,MIUI系统的价值远超500元以上,没有MIUI系统的小米手机,和性价比毫无关系。你可以去问问被开除米籍的人们,他们最怀念的往往都是MIUI系统——如果他们买的不是iPhone的话。

一时间,不少小米忠实拥趸蜂涌而上。小米产业投资部合伙人潘九堂在高雄勇的微博下面评论:"我觉得应该是雷总2012年穿越到2019年看了苹果发布会,然后穿越回去偷偷改了自己的商业计划书。"

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不过在他的评论下,有网友不客气地回复指出:"苹果硬件+ 软件+ 互联网服务(iTunes Music Store)在2003年成型。"

伟大的科技公司都有一个共同点,这个共同点就是软硬结合。未来的商业是服务型的,不再是一锤子买卖。在手机行业,软硬结合的重要性会愈加明显。我相信,即使小米不是当下最成功的手机厂商,但是从商业模式来看,我认为小米的成功仅次于苹果。

网友和小米争执的焦点无非是在争谁"先软"。究竟孰是孰非呢?

未来究竟如何,我们拭目以待。

苹果VS小米谁"先软"?

2001年前后,第一波互联网泡沫破灭浪潮袭来,数字领域阴晴不定,一片混沌。当时主要业务还只是计算机硬件的苹果在乔布斯的带领下,宣布了重要的一个战略计划:将电脑等硬件作为"数字中枢",进而整合各种数字设备,如音乐播放器、相机、视频播放器。乔布斯的设想是,用户可以通过计算机连接并同步所有这些设备,同步管理音乐、图片、视频、信息,以及乔布斯称为"数字生活方式"中包含的方方面面。

而后来顺利地推出iPod、iTunes大获成功,这些都为iPhone的登台提供了充足的准备。在iPhone诞生之初,苹果的软件生态已经非常成熟。

"我们是唯一一家掌握全部设备的公司——硬件、软件、操作系统。我们能够为用户体验负全部的责任。我们能做到其他公司做不到的事情。"乔布斯在苹果软硬一体化发展初见成效后如是说过。

可以说在后面的十年里,ipod、iphone和ipad就成为了苹果数字产品的中心。

小米成立于2010年(软件成型时间上就落后了至少7年),其发展模式与传统的手机厂商不太一样,它首先开发了基于安卓开发的MIUI系统,然后再推出了米聊,靠这些积累了一批原始粉丝。据说创业初期,小米在论坛里邀请了100位极客网友对MIUI系统的使用体验及时反馈,进一步针对性地对系统进行修正和调节。他们后来被小米称为"100名梦想赞助商"。因为MIUI厚植于用户体验,所以直到今天,它应该算得上在安卓阵营里优化得比较好的系统。而2016年开始,MIUI的广告多了起来,而且很多关闭广告的按钮极其隐秘,要去论坛扒攻略才可以学到怎么关,这引发了很多米粉的不满。

此外,MIUI是基于安卓系统二次开发的,并非像苹果那样是自己独立开发一个全新的操作系统。 所以孙昌旭说手机系统分为苹果IOS、小米MIUI和其他这三类的说法实在不道德。

也难怪会有网友毫不留情面地讽刺:"如果开机界面的powered by android去掉,看看谷歌还授权你用不?"

而截至2011年9月30日,在小米手机正式推出前米聊已经拥有700万注册用户。在那个时候,软件确实给小米整体业绩提升带来了重要的影响。不过后来米聊无声息间就被微信、钉钉等社交软件取代,眼下你看身边谁还用米聊?

纵观这么多年,虽然小米一直在强调自己的互联网属性,但是其互联网业务一直都没超过10%。对于小米的意义来说,互联网公司的名头更大的意义也许是给资本更大的想象空间而已。

苹果VS小米谁更软?

第二个问题从苹果和小米两者的互联网服务业务营收可以看出一些端倪。

银河游戏平台网址,从服务项目的营收占比来看,苹果远远胜出小米。2018年财报显示,小米集团互联网服务收入160亿元人民币,同比增长61.2%,占所有业务营收的9.14%。

而2018年苹果总营收约2615亿美元,而该年其服务项目营收约396亿美元,服务项目收入占比为15.15%。

从绝对值来看,苹果服务营收396亿美元(相当于人民币2574亿元),是小米的16倍。

事实上,苹果互联网服务方面此前早有积累。目前苹果靠软件服务收费成型的项目已经有App Store、Apple Care、Apple Pay、iCloud 、Apple Music等,其中Apple Music无论是用户数还是营收都是苹果服务的最大的支撑,Apple Music也为苹果流媒体内容生态的坚实基础。最新的动态显示,苹果将新闻、影业等内容进行订阅,这也是苹果想要进一步做大做强流媒体的决心。

此次苹果"软件"发布会,被认为是苹果"转型"的重要节点,而且随着这些业务的全面推进,将为苹果带来更为可观的营收。

苹果最新发布会表示要加入视频业务,而有投行的分析师发布的报告预测,如果苹果公司的流媒体视频服务发展顺利,将成为巨大的利润来源。2022-2024年,苹果流媒体视频服务的用户数量可能达到1亿,每年或为苹果带来70亿-100亿美元营收。

如果有2000万人订阅每月15美元的服务,那么年收入有36亿美元。(相当于2018财年苹果公司2615亿美元总销售额的1.37%)。

除了视频,苹果在内容生态上还想进一步发力的就是新闻。2015年苹果就推出了 Apple News,一个多月后Apple News的用户已达到4000万。苹果采取的办法是与《纽约时报》《每日邮报》等传统媒体合作,不过在今年可能才会迎来跨越式发展。如果这些报纸以数字化形式出现在Apple News里,每个月仅需9.99美元,至少可以比一份传统报纸低一倍的钱,相信会吸引更多用户。

可见,论服务变现能力,苹果远胜小米。再退一步讲,就算小米是先行者,那么被苹果反超这么多是不是也太丢人了呢?

写在后面:雷军曾无数次在人前提到自己被那本《硅谷之火》撩动的激情,乔布斯等硅谷精英给他的人生带来了巨大影响。后来在iPhone推出后,这种全新的智能手机形态给了他深深的震撼,从此开始也走上了智能手机的道路。应该说在过去的不少时光里,小米是在学习苹果的,无论是先打造一个更为简便易用的系统,还是利用"粉丝经济"的门道。对于雷军个人来讲,无论是发布会的穿着还是说话的语气,在最初两年也有点模仿的意味,颇有点像乔布斯的门徒,以至被称为"雷布斯"。从这些历史来看,说苹果是在模仿小米实在站不住脚。

事实上,苹果此次重申软硬一体策略,只是十几年来苹果生态的延续和发展,而小米确实从9年前就提出了"铁人三项",只是面对庞大的苹果生态,小米还相对太过弱小了。联想到今年小米各位高管在微博上的各种言论,与其说小米在夸耀自己和嘲讽苹果,还不如说小米又蹭了一波苹果的热度,只不过现在看来,大家对小米的这种做法委实有点厌倦了!而当人们都对小米在互联网的声音感到腻味的时候,这对小米的未来又会产生多大的影响呢?

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